过去几年，直播电商乘风而起，带货主播成了“站在风口上的人”。但今年以来，有关电商主播薪资降落，收入缩水的消息不断传出。5月23日，莫莉告知红星资本局，在杭州，一位成熟主播的时薪已降落了70%。

　　据网经社预计，2023年企业自播成交额占整体直播电商将到达50%。在此趋势下，电商主播这门职业也越来越“惯例化”，就像一个线上的柜姐。

　　年薪千万降至百万

　　此前，“电商主播年薪千万降到年薪百万”的话题曾登上微博热搜，据 财经报道，有行业人士表现，今年新人主播和头部主播收入都呈现显明降落。

　　莫莉感知到行业产生变更要更早一点。她告知红星资本局，以往在618、双11和春节这样的节点，主播都会被提前预定，给出的时薪也是平时的两倍到三倍，“但从2022年开始，就发现没人加钱了，你就知道这个市场在缩水”。

　　不只是没人加钱，莫莉还发现，主播的时薪也在降落。她举例，在杭州，此前一位成熟电商主播的报价是500-800元/时，目前这个价钱是150-200元/时，降幅超过70%。广州的价钱则更低一些，成熟电商主播目前报价是120-180元/时。

　　这也导致莫莉的收入大幅下滑。此前，莫莉的收入包含时薪、底薪、项目分红和单场线下直播，最高时月收入到达了税后5万元。但2022年开始，她的月收入减少了一半。

　　带货主播市场饱和竞争剧烈是原因之一。“以前时薪几百都找不到人，现在几十元都有人干。”莫莉说。红星资本局注意到，今年2月，浙江省商务厅监测数据显示，杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万名主播。

　　红星资本局发现，不仅小主播，头部主播的收入也在大幅降落。浙江杭州某直播供给链企业负责人在接收 财经的采访时表现，以前很多主播一年赚一两千万元正常，现在一年能够赚一两百万元，也是很正常的。以前带货都要收一些坑位费，但现在很多主播都基础上不收钱了，纯佣金合作。

　　大主播风头不再

　　一个显明变更是，头部主播的光环正在减退。2021年双11，预售当天，李佳琦和薇娅合计创下189亿元的成交额，一时风头无两。到了2021年底，薇娅因偷逃税被罚、停播；2022年中，李佳琦停播3个月后悄然复播；辛巴转至幕后操盘；罗永浩阅历了“退网创业”，又入淘直播。

　　有关“四大主播”的讨论声逐渐趋弱。上海财经大学电商研讨所所长崔丽丽告知红星资本局，带货大主播的品牌号令力在降落，“全网最低价”已经不太可连续。

　　随着大主播光环褪去，直播电商行业也在回归常态。有商家告知红星资本局，他们已经不再把盼望寄托于单一的大主播带货，从去年开始，就在布局自播(指应用商家店铺官方账号或者渠道号开通直播)和达人直播。

　　据网经社，目前企业自播已经成为众多品牌的重要销售场景之一，预计2023年企业自播成交额占整体直播电商将到达50%。

　　在此趋势下，电商主播这门职业也越来越“惯例化”。莫莉告知红星资本局，现在更多大品牌自己的主播须要坐班，并分早晚班，薪资也相对固定。还会考察观看数、新加关注人数、下单人数和下单金额等，“就像一个线上的柜姐。”

　　三年融资额暴跌9成

　　直播电商赛道的退潮，从资本市场的反映也能看出来。

　　红星资本局从网经社获取的数据显示，近三年，国内直播电商范畴的投融资起数、金额连续降落。

　　2020年，直播电商范畴共有23家企业获得融资，融资总金额超11.7亿元；2021年，共有16家企业获得融资，融资总金额为3.4亿元；2022年，获得融资的直播电商企业仅9家，融资总金额锐减至1.3亿元。三年融资总金额暴跌9成。

　　资本市场的谨严或许与直播电商行业增加降速有关。淘宝宣布的《2022直播电商白皮书》显示，预计2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增加率为53%。而此前几年，这个数字都高达三位数。信达证券的测算数据也显示，2020年直播电商行业增速为197%，2022年为42%。狂热的直播市场正日趋沉着。